Pourquoi est ce que la formulation stratégique est si importante pour l’entreprise? Comment développer son entreprise pour lui permettre d’entrer en compétition dans un marché ouvert et mondialisé ? Comment réussir lorsqu’on est une petite entreprise face à des compagnies multinationales qui disposent d’énormes moyens de prospection et d’actions ?
Il n’y a pas de recette ‘prête à l’emploi’, mais ce qui est certain, c’est seulement les organisations orientées Stratégie qui auront une chance de réussir. Cette affirmation n’est pas une nouveauté. La stratégie a toujours été le centre de toutes les compétitions et de toutes les guerres depuis des siècles.
Considérons quelques enseignements de ‘l’Art de la guerre’ de Sun Tzu écrites il y a plus de 2000 ans en Chine, et que bon nombre de dirigeants appliquent encore aujourd’hui dans leur stratégie d’entreprise.

1. Gagner tout sans se battre (aboutir à des objectifs sans les détruire)
2. Éviter la force, attaquer les faiblesses (Frapper là où l’ennemi est plus vulnérable)
3. Tromperie et pré connaissance de l’ennemi (gagner l’information de guerre)
4. Rapidité et préparation (préparer le champ de bataille)
5. Cerner l’ennemi (préparer le champ de bataille)

Il est clair que les capacités clés dans tous ces conseils représentent la capacité d’identifier, de comprendre, d’analyser et planifier des éléments qui sont associés à une approche stratégique. Par exemple, le premier conseil est de ne pas aller à une guerre coûteuse (pour plusieurs entreprises c’est la manière la plus facile de combattre) parce qu’on peut réduire le taux de profit d’un secteur et arriver au point où chacun perd et personne ne gagne. L’industrie aérienne est un bon exemple d’industrie à faible profit du fait de la guerre des prix entre Airbus et Boeing.

Le dernier conseil expose le besoin de connaissance de l’environnement du business qui englobe les clients, les fournisseurs, la technologie, …etc, comme un moyen de renforcer le positionnement sur le marché par rapport aux concurrents.
Pour les entreprises tunisiennes, formuler et mettre en œuvre une stratégie est une question de vie ou de mort. D’après l’organisation prestigieuse OXFORD BUSINESS GROUP, suite au processus d’ouverture, “ les décideurs tunisiens estiment en ce moment qu’au moins un tiers de 11000 entreprises industrielles existantes risquent la faillite pendant la période d’ajustement, qui précède la mise en place du libre échange avec l’UE, alors qu’un autre tiers aurait besoin d’un support substantiel pendant la transition. ” Les chances de survie sont liées à la capacité de développer rapidement une organisation basée sur la stratégie.
Le premier pas dans cette direction est de maîtriser le processus de développement et exécution de la stratégie. Le problème clef n’est pas d’avoir la stratégie juste mais de maîtriser le processus par lequel l’organisation met en oeuvre cette stratégie. C’est comme un voyage où l’entreprise se nourrit davantage du chemin suivi que de la destination.
Être capable de maîtriser le processus de formulation stratégique n’est pas un privilège pour les quelques entreprises qui disposent de gros moyens. Nombreux outils sont à la portée du dirigeant qui voudrait adopter une approche stratégique dans son organisation. Analyse PEST , SWOT, matrice BCG, analyse MABA, les cinq forces de Porter , la grille d’Ansoff, le Tableau de bord prospectif et la carte stratégique sont quelques exemples des modèles des outils qui ont fait leur preuve.
Pour savoir si vous êtes candidat à développer les capacités de formulation stratégique de votre entreprise, posez vous ces questions et regardez si vous disposez de réponses précises et factuelles :

• Jusqu’à quel point le positionnement stratégique de mon entreprise est fort?
• Qu’est ce qui peut impacter fortement la structure de mon modèle d’affaires?
• Est-ce que la capabilité organisationnelle actuelle répond aux objectifs stratégiques?
• Quels sont les déterminants clés qui façonnent mon organisation ?
• Est-ce que la stratégie actuelle aide à créer des avantages compétitifs durables ?

Si vous n’avez toutes les réponses, vous avez besoin d’urgence de renforcer vos compétences en stratégie d’entreprise.